Глобальна задача у менеджера з продажів у сфері IT така ж, як і в інших сферах — давати компанії нових клієнтів. Бути для клієнтів першим і часто єдиним представником компанії, з яким вони спілкуються, дізнаються про продукти чи послуги, розв’язують поточні питання. Він супроводжує клієнта воронкою продажів (funnel) від першого контакту до етапу укладання угоди. Подальше Вакансія IT Sales Manager, Business Development Manager супроводження пулу власних клієнтів — це також функція Sales.

Обязанности IT Sales Manager

Це високий показник — у середньому бонуси отримують лише 28% опитаних айтівців. Є варіант з фіксованою ставкою, а є фікс + відсоток з продажів (3-5%, іноді до 10%). Змінна частина мотивує продавати більше, а отже і заробляти більше. В умовах 2020 року вон є не дуже доречною, проте ктивно застосовується в українських компаніях.

Почему sales manager нужен в IT

Якщо у вас є коментарі, пропозиції або зауваження до статті 👉 переходьте до обговорення або пишіть на [email protected]. Найвищі зарплати пропонують спеціалістам з HR продуктові компанії ($1727 проти $1350 загалом). Найнижчі — аутсорсингові та аутстафінгові компанії ($1150 та $1000).

Медіанні зарплати: за посадами

У них медіанна зарплата із їх врахуванням зростає на $150, до $4000. Непогано почуваються Data Engineers та ML Engineers ($2800), медіанні зарплати яких зросли за останні пів року на $150 та $300 відповідно. На відміну від них, зарплати спеціалістів з Data Science знизилися на $530 за пів року, до $2300.

З чого розпочати пошук роботи IT Sales Manager

Збережіть цей путівник до закладок та поділіться з друзями. Якщо в Україні дійсно цікавих пропозицій для Sales не дуже багато (точніше, вони є, але зарплату ви вже бачили вище), то на Заході ця професія широко популярна в IT. Якщо Sales продав контрактів на суму N, відсоток один, а якщо на суму NN — відсоток інший. За кордоном система подібних бонусів має назву OTE (on-target earnings). Самая высокая медианная зарплата в HR Director — $2,5 тыс.

LeadGen Expert: Ефективна лідогенерація в B2B

Питання виникають як тільки берешся за діло, тому ми на зв’язку, готові вирішити будь яке питання чи просто поспілкуватися. Аналітика та ці файли cookie допомагають нам покращувати наш веб-сайт. Цей веб-сайт використовує Google Analytics для збору анонімної інформації, такої як кількість відвідувачів сайту та найпопулярніші сторінки. Сисадміни рівня Junior та Middle можуть розраховувати на зарплату у $755–800, рівня Senior та Team Lead $2000–2200. Займалася просуванням продуктів та продажами ПЗ у сферах ритейла та HoReCo на західному ринку.

• Постійно практикує різноманітні підходи для пошуку і залучення нових лідів для досягнення високих результатів сейлз команди.
• Ось ще один приклад не просто переліку релевантних навичок, а ще й з поясненням та декількома корисними порадами.
• За останні пів року найбільше зросли зарплати Computer Vision Engineer — до $3235 (+$1085).
• Якщо сподобалась якась конкретна компанія, але невідомо, чи є у неї вакансії, нормальною практикою буде звернутись до неї через LinkedIn.
• В опитуванні брали участь як ІТ-фахівці, які зараз в Україні, так і ті, хто виїхав за кордон після початку повномасштабної війни з росією.
• На спеціалістів з продажів та HTML-кодерів початок повномасштабної війни вплинув найсильніше серед усіх ІТ-спеціалістів.

Яка зарплата в IT Sales Manager

Для посади менеджера з продажів в IT загальні вимоги до складу резюме (CV) залишаються ті ж самі. Слідуйте цим порадам, і витрати часу на створення резюме складуть лише хвилин. Перший крок, який не передбачає активного залучення та продажів, — це пошук потенційних клієнтів, робота з відкритими джерелами даних, моніторинг нішевих ресурсів. Тож лідогенератор (особливо в продуктових IT-компаніях) — це добрий старт у професії. Нерідко можна почути відгуки IT Sales про те, що у компанії їх недооцінюють, але це дивно і не логічно.

Адже будь-яка розробка повинна зрештою приносити доходи. Тож глобальна місія менеджерів з продажів у IT — набагато вагоміша, ніж може здаватись. Керівниця з розумінням повного циклу розробки продукту. Попередні 5 років активно будувала систему просування продуктових компаній і продажів програмного забезпечення у сфері рітейлу та HoReCа на західному ринку. Гарно розуміється на болях маркетологів та продажників, відмінно поєднує зусилля заради цілей компанії. 66% цих фахівців були змушені покинути свій дім через початок повномасштабної війни з росією, проте 25% вже повернулися додому.

Медіанні зарплати спеціалістів з менеджменту проєктів переважно залишилися на рівні грудня 2021 року. Дещо зменшилися вони у Program Managers (-$200, до $4500). Значне падіння зарплат Product Managers (-$700, до $2800). Після різкого зростання в другій половині 2021 року сильно зменшилася медіанна зарплата Product Manager (-$700, до $2800). Як і в Data Scientists, які зростали весь 2021 рік (-$530, до $2300).

По Украине, а с опытом 7 лет в Киеве можно получить $3,5 тыс. Швидко підтягнути теорію і зрозуміти увесь процес розробки допоможе практичний курс TechMind. За півтора місяця ви опануєте термінологією, кращими практиками і навчитеся спілкуватися з технічними фахівцями їхньою мовою. Найвища частка жінок залишається серед HR-спеціалістів (89%), Technical writers (73%), Marketing/SEO/Copywright (70%).

Серед тих, хто виїхав і ще не повернувся, більшість (70%) все ж планує повернутися додому. Нам доводилось чути про старт з ролі проєктного менеджера, щоб вивчити специфіку роботи та взаємодії. Проте самі Sales не радять цього робити, адже PM — це ще більш складна для новачка професія. Нерідко, навпаки, Sales в процесі розвитку переходить у Project Management.

Практично немає жінок серед сисадмінів (2%), DevOps/SRE (3%), CEO/CTO (5%) та спеціалістів з DBA (6%). Найчисленнішими професійними групами в українському ІТ, окрім розробників та тестувальників, є РМ (6% всіх опитаних нами ІТ-спеціалістів), HR (4%), DevOps/SRE та аналітики (по 3%). Весь курс вас буде підтримувати особистий куратор, а після – ми допоможемо зі складанням резюме і порекомендуємо вас партнерам IAMPM. У вас буде можливість проконсультуватися з найкращими спікерами й отримати експертну оцінку по вашим кейсам, аби піти з курсу з усіма відповідями.

За останні пів року помітно збільшилися зарплати Digital Marketing Manager (+$400, до $1600). Серед найбільш популярних після розробників і тестувальників спеціалізацій у першій половині 2022 року змін відбулося небагато. Зростання зарплат, яке було характерне для більшості спеціалізацій у 2021 році, переважно зупинилося, проте і значного падіння ми поки що не спостерігаємо. Для більшості спеціалізацій медіанні зарплати залишилися на рівні грудня 2021 року. Як і у випадку з розробниками та тестувальниками, ІТ-спеціалісти решти напрямів найчастіше покидали Київ і Харків.

Робота в кращіх IT командах https://wizardsdev.com/